当下的白酒行业随着竞争门槛的提高、竞争水平的提高，新品牌新产品想要在激烈的市场竞争中谋求发展，已经越来越难。企业在新品开发环节也越来越慎重，经销商在代理新品、运作新品过程中也是频频“触雷”。寻找一种新的营销模式、营销思路让新品培育时间缩短，提高新品成功率是酒企和众多白酒行业营销从业者的不变追求。
下面，笔者就从结合自身的酒企销售与管理经历，从营销层面简要谈谈，希望能够给我们众多酒企提供一种新的视角与思路，让我们的酒企和经销商在运作新品的过程中少走弯路。白酒新品要想在一个新的目标市场运作成功，首先必须确定市场的关键核心运作策略。
核心策略的确定一定是依据内外部资源梳理后确定的优势条件。笔者认为以下几点是我们广大酒企管理者应该注意的方向。第一，确定招商策略。第二，确定主推产品。第三，确定渠道运作策略。第四，确定驱动力。江苏一家酒企正式通过“扁平招商、聚焦核心产品、优先运作餐饮渠道、以可感知利润作为主驱动力”策略的落地最终在华南市场大杀四方。
一、白酒新品市场运作四大核心策略
1、解决招商问题的核心策略
这家企业给我的启发是通过聚焦打造样板，精准寻找招商主体，创新招商形式，严格把控招商数量，最终做到精准有效招商。这家酒企的招商选择是聚焦珠三角，通过江苏同乡会进行招商启动，以县级市场为单位进行招商，原则