知趣文创近期在茅台镇设置了工作室，于是收到了许多茅台镇好朋友关于酒庄营销规划的问题，主要的问题集中于两点：
1、茅台镇的酒企同属酱酒产区，品质概念雷同，文化大同小异，酒庄怎么做自身的差异化特色?
2、茅台镇属于生产产区，企业的获客成本较高，酒庄怎么能够实现精准流量?
在开始解答这个问题之前，我们再重温一遍何为酒庄?我们认为，酒庄是消费者用酒需求一站式服务商，它包括酿造、消费、娱乐三大场景，酿造解决品质信任问题，消费解决产品使用用问题，娱乐解决品牌认知问题。
我们常说酒庄营销的逻辑不再是产品的逻辑，而是人的逻辑，人作为社会动物，有七情六欲，有悲欢离合，有生理心理的多重需要，而酒庄要做的就是成为消费者身边的“酒专家”，让消费者产生自然联想，最终实现消费者心智的改变，从而促进品牌的传播与产品的销售。
针对产区内的酒企做酒庄，最大的困境就是大多数酒企都是传统生产型企业转型做品牌，基本上品牌文化建设、组织结构、营销战略都比较滞后，其中最大的问题就是缺乏团队支撑企业的发展，一方面是本身产区内年轻人比较稀缺，另一方面是现在社会经济环境下，年青一代的员工很难管理，其实背后本质的原因是企业缺乏人才意识，不能提供给团队成员经济与能力的成长平台! 针对以上这种情况，我们认为，对于产区内的酒庄营销关键点在于要“利用原产地优势建立资源服务网”，它包括品牌文化、厂区改造�