行业进入调整之后，大众酒成为酒企关注的焦点，这是行业共识，但是如何操作大众酒品市场，如何实现落地，如何做出效果，是大众营销的关键。中高端酒靠资源驱动，中低端酒和大众酒靠模式驱动。结合多家企业操作的实际案例，老田总结了大众酒挺进县乡村的“1573工程”。
定模式、扫盲点、建重点，大众酒入市的“1573工程”
第一，定模式。组建县城直销、乡镇分销、宴席团购三维一体的运营组织。具体来说就是要实现组织三通，厂商共同配置人员，前期3-4名，后期标配8-10名业务人员;城区3-5人;1-2人负责餐饮，2-3人流通终端，(一人负责100—200家零售网点);要实现乡镇分销，乡镇3-4人，一个人负责3-4个乡镇;1-2负责宴席团购)。
第二，扫盲点。实际是实现终端三通密集化，实现人人通、路路通、村村通。人人通就是实现自点率，路路通提供覆盖率，村村通是分销率。这里面有一句口诀：先排查、后扫盲，先餐饮、后流通，先城区、后乡镇，抓城区终端效覆盖率，抓乡镇村终端的延伸能立，抓有限终端的控制力、主推力和自点率，最终实现县的主流人群都喝这款酒。实现路路通、店店通、村村通，就是要实现每个村、每个乡镇都要卖货。
这里面一个关键点就是怎么实现路路通?县城基本上要掌握60—150家餐饮，60—200家流通，每个乡镇50—100家，一个40万人口的县，掌握的有效网点，城区大概为200—300个，乡镇大概是500—600个(以10个乡镇算)，也就是大概有八九百个重点终端，这就够了。
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